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STP分析は古い？ターゲット分析の重要性を学ぶ

最近、ビジネスにおける「STP分析」という言葉を耳にしたことはありませんか？これは、マーケティングの基本フレームワークとして長い間使われてきた手法です。具体的には、「市場を分割してターゲットを絞り、自分たちの立ち位置を決める」という考え方です。しかし、このSTP分析が「時代遅れ」と指摘されることも増えてきました。

今回は、STP分析の限界について説明するとともに、なぜ今の時代にはターゲット分析を優先するべきなのかを、私の学びと体験を交えてお伝えします。

1. 私が学んで実行したこと

最近、マーケティングに関する勉強を進める中で、「STP分析は古すぎる」という話を聞きました。従来のSTP分析は、まず市場をいくつかのグループに分ける「セグメント」を行い、その中から特定の顧客層を狙う「ターゲティング」をし、最後に自分たちの立ち位置を決める「ポジショニング」という流れで進める手法です。

一見すると論理的に思えるこのプロセスですが、現実には時間がかかりすぎる上に、顧客の本当のニーズを見落としてしまうことがあるのです。そこで、最近注目されているのが「ターゲット分析」を最初に行い、その結果から市場を分けていく手法です。

この考え方は、「STP」ではなく「TSP」にすることがポイントです。まず最初にターゲットをしっかり分析し、その上で市場を分割し、最終的にポジションを決めるという流れです。この順番の違いが、ビジネスの成功率に大きな影響を与えるのです。

2. 私の体験談

私自身も、ターゲティングを間違えて失敗した経験があります。以前、SNSを活用してある商品を販売しようとしたとき、「この商品は若者向けだろう」と自分勝手に想定して広告を出しました。しかし、思ったほどの反応は得られませんでした。

そこで、ターゲット分析をやり直してみました。実際にその商品の購入者データを調べると、意外なことに主な顧客は30代後半から40代の主婦層だと分かったのです。この事実を受けて、広告の内容を主婦層に合わせて変更したところ、売上が大幅に伸びました。

この経験から、ターゲット分析がいかに重要であるかを身をもって学びました。感覚に頼るのではなく、データに基づいてターゲットを分析することが、ビジネスの成功につながるのだと痛感しました。

3. 私が今回学んだこと

今回の学びで一番印象的だったのは、「市場を分割する前にターゲットをしっかり深掘りする」ということです。

例えば、飲食店を開業する場合を考えてみましょう。単に「カフェをやりたい」というふわっとした考えだけでは、成功する確率は低くなります。まずは「どんな人がこの店に来るのか」をしっかりと分析する必要があります。

オフィス街に店舗を出すなら、忙しいビジネスマン向けに、テイクアウトメニューを充実させたカフェにするのが効果的かもしれません。一方で、住宅街であれば、子ども連れの主婦がくつろげるように、座席を広めにしてキッズスペースを設けるなどの工夫が必要です。

このように、ターゲットが誰なのかを明確にすることで、無駄なコストを省き、効率よくビジネスを成功させることができます。逆に、ターゲットを明確にしないまま見切り発車すると、無駄な広告費や商品開発費がかかり、失敗しやすくなります。

4. 私が学んでいるURUについて

こうした考え方は、私が日々学んでいる URUの講座で詳しく教えられています。URUの講座では、単なる理論だけでなく、具体的な事例を交えながら、実際にどうすればビジネスを成功させられるかを学べます。

URUの講座を受けることで、「フレームワークにただ頼るのではなく、自分で考えて検証する力」がつきました。ビジネスにおいて最も大切なのは、自分で仮説を立て、実際に検証し、必要に応じて軌道修正することです。

もし、これからビジネスを始めたいと思っている方や、新しい学びを求めている方がいれば、ぜひ以下のリンクをチェックしてみてください。

URU紹介リンク

https://www.ur-uni.com/?original_id=100013276

このリンクは、私が日々学んでいる学校です。興味がある方は、ぜひ一度ご覧ください。

申し込みリンク

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もし、URUの講座に興味がある方は、こちらのリンクからお申し込みください。

まとめ

今回学んだ「ターゲット分析の重要性」をまとめると、次のようになります。

STP分析は時代遅れ
市場を分割してからターゲットを絞るのではなく、まずターゲットを明確にしてから市場を分けるべき。

ターゲット分析を最優先に
ビジネスを成功させるためには、顧客のニーズを深掘りし、そのニーズに応える商品やサービスを提供することが大切。

URUの講座で実践的に学べる
URUの講座を通じて、理論だけでなく、実際に使えるビジネススキルを身につけることができる。

これからビジネスを始める人は、ターゲット分析を最初にしっかり行うことで、失敗のリスクを減らし、効率的に成功へと近づくことができます。ぜひこの考え方を参考にしてみてください！

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UR-Uは「実践的な知識やスキルを学べる場」を提供するビジネス系オンラインサロンです。

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利用者の声

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竹花貴騎さんのUR-Uでインプットとアウトプットを繰り返して日々過ごしています。 日々の記録としてこのブログを始めました。 AI/税務/Instagramマーケティングなどを学んでアウトプットしています。 よろしくお願いいたします。